做家居建材生意,不重視這6點,關門是遲早的事!

   日期:2019-08-05     浏覽:11    評論:0    
核心提示:【南陽建材庫】有不少做家居建材行業的商家都在感慨,生意比以前更難做了,究其原因,這與市場需求緊密相關,但也離不開商家自身
 【南陽建材庫】 


有不少做家居建材行業的商家都在感慨,生意比以前更難做了,究其原因,這與市場需求緊密相關,但也離不開商家自身的能力。那麽要想在經濟不景氣的背景下穩步前進、甚至做大做強,商家要如何做呢?首先,小九爲您介紹普通家居建材商家做不好生意的原因。

從業時間:基本上從業時間內都很短,少則一兩年,多則三四年,基本上不會超過五年,經驗、資金、實力都有限,基本處于夫妻店性質,一些商家還留念過去打工的那種輕松狀態;

産品定位:産品品質不錯、産品價格不便宜,但品牌知名度不高、處于不上不下比較尴尬的地位;

經營品牌:都不是各個品類的強勢品牌,在市場上有一定知名度,但不夠知名,不夠強勢;

銷售渠道:基本以店面零售爲主,有少部分店員、熟人,但缺乏持續性和穩定性。

那麽在這種情況下,普通家居建材商家要怎麽做呢?如何才能做好家居建材生意呢?

1.選擇開店最佳位置

進駐高檔賣場只是第一步,要開“黃金”店才是重中之重,能開“黃金”店就將成功了一半。何謂“黃金”店,就是店面要開在賣場的最佳位置,什麽樣的位置才能稱爲最佳呢?最佳位置就是第一眼能夠看到,所有人都可以看到,因此最佳的位置就是賣場中庭步行電梯的正對面。只要客戶上到店面所在的樓層就一定能夠看得到,因爲順路,只要有真正購買需要的,95%以上的機會進店裏,客戶進的店也是同類産品第一個店。

2.注重店面裝修

店面裝修的檔次一定要高檔,只有店面裝修檔次高了,給人的第一印象是這家店面賣的産品檔次一定不低。店面裝修一定要精,只有店面裝修精了,給人的印象就是一個大品牌;店面一定要按公司統一的VIS進行裝修,只有統一形象,統一標准,給人的印象才像一個品牌,才是一個品牌。再好的品牌,再大的品牌,店面裝修不好,將什麽都不是;不知名的品牌,品牌影響力小的品牌,只要店面裝修高檔、裝修精致了,至少在當地大家都認它是一個品牌。想要把品牌經營好,將店面裝修好那是必須的,也是必然的。

3.爭取開“大店”

現在開店一定要想辦法開大,因爲大店給人的感覺:第一、這個老板有實力;第二、店大樣品展示比較全,讓消費者選擇性更多;第三、店大老板投資比較大,倒閉或跑路的機會不大;第四、在大店購買産品質量更有保障;第五、大店售後服務更有保障。因此開大店,無形中給消費者帶來信任感、信賴感,成交率自然會比小店成交率要高,訂單的質量也會更好,接大單的機會也更大。因此一定要爭取開大店。

4.選對品牌

選對品牌非常重要,一流的商家選擇與一流的品牌合作,事倍功半,只要努力,銷量馬上成爲當地之“最”;一流的商家與二流的品牌合作,要想爭“最”,要受不少“罪”,一流的商家與三流的品牌合作,只有夢“碎”。可見選擇品牌的關鍵性和重要性,正所謂“選擇”大于“努力”,不管您是幾流的商家,一定想辦法選擇和一流的品牌合作。

5.數量不在多,在于“精”

現在很多人還存在這樣的誤區,還停留在老思想,認爲代理的品牌或經營的項目越多越好。現在的市場已經進入深度細分時代,只有成爲行業細分市場的領導者,才能持續的保持競爭力,才能得到持續的發展,才能讓您持續的賺錢,才能不被市場淘汰。例如,大家都非常熟悉的格力空調的銷量是同行的幾倍,只要您經營的一個項目在當地市場做到行業第一,1個項目的收益比您經營3個項目做到當地行業第二的收益還要多得多,因此目前這個時代,做品牌代理,要遵循少則“精”,精則“好”的原則。

6.保持樣品更新

新樣品是店面“新”的盈利點,是店面“新”亮點,是店面活動的“新”引爆點,是各商家財富“新”增長點。同時也是保持與競爭對手拉開距離的“新”核武器,是持續保持競爭優勢和持續保持在當地領先的重要保障。因此新樣品是各商家必上,第一時間上的不二選擇。

 
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